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深圳富達(dá)冷凍設(shè)備有限公司倪邦火總經(jīng)理介紹說，我們公司主要生產(chǎn)冷凍機(jī)組和低溫冷凍機(jī)組的一體機(jī)。今年在各地的銷售還不錯(cuò)。其中在冷柜上今年的營業(yè)額達(dá)到900萬(純利潤達(dá)到30%-40%)。目前，我們很看好海南的漁業(yè)的前景。在漁業(yè)中我們的制冷機(jī)組和低溫以及超低溫制冷機(jī)組的銷售潛力大。尤其是超低溫領(lǐng)域，現(xiàn)在市場上介入超低溫領(lǐng)域的很少。
二、制冷機(jī)組市場容量大 “各路人馬各顯神通”
制冷機(jī)組市場是塊大蛋糕，將壓縮機(jī)、冷凝器、電機(jī)、蒸發(fā)器等等配件組裝就可以獲取更多的利潤。因此有很多人加入到制冷機(jī)組的制造行列。現(xiàn)在市場上開始組裝機(jī)組的主要有以下幾類：工程公司、壓縮機(jī)公司、蒸發(fā)器冷凝器生產(chǎn)商、庫板廠家、制冷設(shè)備經(jīng)銷商等等。
1、工程公司：由于做冷庫的工程公司能夠接觸到工程需求的一手資料，因此工程公司的工作人員對(duì)于制冷機(jī)組的結(jié)構(gòu)了解，在制冷機(jī)組的維護(hù)和故障維護(hù)上更加有實(shí)力。所以工程公司組裝的機(jī)組是相當(dāng)實(shí)用的。但是由于工程公司不是專門的制造企業(yè)，因此工程公司所組裝的機(jī)組在外形上沒有專門的制造公司的漂亮。工程公司所組裝的機(jī)組完全可以按照客戶的需求更換相關(guān)的配件和主機(jī)，操作起來更加的靈活。
2、壓縮機(jī)公司：有錢賺的事情誰都想做，壓縮機(jī)公司組裝機(jī)組不但可以帶動(dòng)公司的壓縮機(jī)產(chǎn)品銷售，而且也可以在機(jī)組的組裝中獲得一些利潤。由于其在壓縮機(jī)把控上的優(yōu)勢，在制冷機(jī)組的組裝中也有一定優(yōu)勢。由于壓縮機(jī)企業(yè)屬于制造企業(yè)，因此其生產(chǎn)出來的制冷機(jī)組在外觀上更加漂亮，在品質(zhì)上也有保障。但是其壓縮機(jī)企業(yè)不直接參加冷庫工程的建設(shè)，因此在實(shí)際的狀況下，壓縮機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的制冷機(jī)組產(chǎn)品的實(shí)用性和適用性要稍微差一點(diǎn)。壓縮機(jī)公司生產(chǎn)的制冷機(jī)組在市場上潛力巨大，如果在技術(shù)完善和實(shí)際操作中有所突破，必定大有發(fā)展。其中：北峰、美樂柯、神舟、雪梅、沈一冷等等是其代表企業(yè)。
3、蒸發(fā)器冷凝器生產(chǎn)商：現(xiàn)在普遍冷凝器蒸發(fā)器生產(chǎn)廠家組裝出來的制冷機(jī)組一般都用于制冷量不大的冷庫工程。冷凝器蒸發(fā)器企業(yè)自己組裝機(jī)組所用的蒸發(fā)器和冷凝器，因此在制冷機(jī)組的生產(chǎn)成本上更加低。冷凝器蒸發(fā)器生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來的制冷機(jī)組在產(chǎn)品的配置上性價(jià)比比較高。有一部分企業(yè)生產(chǎn)機(jī)組是為了將冷凝器蒸發(fā)器產(chǎn)品銷售出去，并不賺取制冷機(jī)組帶來利潤。冷凝器蒸發(fā)器生產(chǎn)廠家的制冷機(jī)組在報(bào)價(jià)上要稍低。但是，有部分蒸發(fā)器冷凝器生產(chǎn)廠家在機(jī)組配件的匹配技術(shù)上研究不是很透。因此冷凝器蒸發(fā)器生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品在實(shí)際的運(yùn)用中效果要差一些。
4、庫板生產(chǎn)廠家：有的公司在采購庫板的時(shí)候，希望其庫板生產(chǎn)廠家提供相關(guān)的配套的制冷機(jī)組。因此一些庫板企業(yè)也進(jìn)入到制冷機(jī)組的組裝生產(chǎn)中。庫板生產(chǎn)廠家也希望能夠給客戶提供“一站式”服務(wù)提供全套產(chǎn)品。因此，庫板廠家生產(chǎn)的制冷機(jī)組也有一定的市場。
5、制冷設(shè)備經(jīng)銷商：由于有很多的公司會(huì)直接從制冷設(shè)備經(jīng)銷商采購制冷機(jī)組，因此現(xiàn)在很多制冷設(shè)備的經(jīng)銷商也開始自由組配制冷機(jī)組。
深圳市富達(dá)冷凍設(shè)備有限公司倪邦火描述，現(xiàn)在進(jìn)入制冷機(jī)組市場的公司和企業(yè)越來越多，只有提高公司產(chǎn)品的技術(shù)才能夠在市場中占據(jù)主流地位。我們公司主要生產(chǎn)一體式制冷機(jī)組。針對(duì)高中低溫領(lǐng)域都有相關(guān)的系列產(chǎn)品，其中在低溫領(lǐng)域我們特別研發(fā)出超低溫領(lǐng)域的制冷機(jī)組產(chǎn)品，在市場上很受歡迎。
“無論是那種類型的公司，高效率的制冷機(jī)組產(chǎn)品在市場上會(huì)更加的暢銷，在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)特別注重如何提高產(chǎn)品的效率。”江蘇雪梅制冷設(shè)備有限公司夏天說，“我們認(rèn)為在壓力差上面還有足夠提升效率的空間，現(xiàn)在我們正在進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)開發(fā)。在螺桿壓縮機(jī)制冷機(jī)組的噪音問題處理上，我們也在進(jìn)行研究。在產(chǎn)品性能上的把關(guān)，我們一直都很注重。希望能夠給客戶提供性能優(yōu)越的產(chǎn)品。”
南京金陵冷凍器材有限公司總經(jīng)理徐文虎表示，“我公司自主品牌鑫典牌機(jī)組，今年上半年已經(jīng)完成去年全年的銷售總額，銷售喜人。歸結(jié)原因，還是公司堅(jiān)持不懈的塑造品牌，提升品牌的影響力，不急功近利，以穩(wěn)定的品質(zhì)、可靠的性能贏得市場和客戶的親睞。國家關(guān)于冷凍建造的補(bǔ)貼、國家農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、食用菌項(xiàng)目及冷庫租賃市場的樂觀前景，所以涌現(xiàn)了大量的制冷機(jī)組的需求，是鑫典品牌發(fā)展的動(dòng)力所在。另外，我們公司還銷售艾默生、比澤爾、漢鐘等等系列制冷機(jī)組，這些機(jī)組的品種齊全在市場上的銷售情況也不錯(cuò)。”
三、具體規(guī)范缺失 制冷機(jī)組市場需規(guī)范
雖然現(xiàn)在市場上有相關(guān)的制冷機(jī)組的規(guī)則出臺(tái)，但是在實(shí)施的過程中卻苦難重重。第一，由于針對(duì)不同的工況，制冷機(jī)組的匹配是不一樣的。第二，組配制冷機(jī)組的壓縮機(jī)、冷凝器、蒸發(fā)器、電磁閥、儲(chǔ)液器、油分離器、氣分離器等等部件上匹配不一致。有些部件存在設(shè)計(jì)不合理和偷工減料現(xiàn)象。現(xiàn)在制冷機(jī)組市場上，一部分小的個(gè)體廠家或者工程商為了獲得更多的利潤容易以次充好匹配制冷機(jī)組。更有一些人干脆以假亂真，這對(duì)于制冷機(jī)組市場的發(fā)展是十分不利的。也有一部分人雖然選用的部件材質(zhì)不錯(cuò)，但是由于不懂其具體工況需要用哪些型號(hào)的部件匹配，也不能達(dá)到制冷機(jī)組使用的最高效率。
四、市場需要旺盛 制冷機(jī)組銷售渠道呈現(xiàn)多樣性
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平也越來越高。隨之，我國各地也開始新建冷庫工程。加之，我國的冷庫冷鏈建設(shè)還處于建設(shè)的初階段，冷庫冷藏庫的市場容量很大。制冷機(jī)組的需求量也容易增加?，F(xiàn)在大型的冷庫建設(shè)工程也越來越多，這對(duì)于螺桿壓縮機(jī)制冷機(jī)組而言是一個(gè)巨大的發(fā)展契機(jī)。制冷機(jī)組市場的蓬勃發(fā)展給從事制冷機(jī)組生產(chǎn)的企業(yè)帶來了陽光。那么現(xiàn)在我國的制冷機(jī)組生產(chǎn)商主要是通過哪些渠道銷售產(chǎn)品呢?
根據(jù)制冷機(jī)組生產(chǎn)的單位不同，銷售渠道和模式也不一樣。工程商生產(chǎn)的制冷機(jī)組一般是自己承接冷庫工程的時(shí)候用或者代理銷售給其他需要機(jī)組的工程商和經(jīng)銷商;壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的制冷機(jī)組則主要是直接供給各個(gè)經(jīng)銷商為主。冷凝器蒸發(fā)器生產(chǎn)商和冷庫板生產(chǎn)商生產(chǎn)的制冷機(jī)組一般也是直接供給各個(gè)經(jīng)銷商。各個(gè)制冷經(jīng)銷商自己組配的機(jī)組則是直接供給終端用戶為主。沈陽大華制冷設(shè)備有限公司的蔣總表示，我們公司生產(chǎn)和銷售的制冷機(jī)組品牌很全，各地類型的制冷機(jī)組都有銷售。我們公司還擁有自主品牌的制冷機(jī)組銷售。我們公司制冷機(jī)組的銷售主要是以經(jīng)銷商代理的形式銷售。
目前我國制冷機(jī)組市場的容量需求大，也有很多公司開始進(jìn)入到制冷機(jī)組的生產(chǎn)行列?，F(xiàn)在活塞式制冷機(jī)組的市場成熟，所占的比重最大。渦旋式制冷機(jī)組和螺桿式制冷機(jī)組的優(yōu)勢越來越明顯。日后，渦旋式制冷機(jī)組和螺桿式制冷機(jī)組必定能夠取代活塞式制冷機(jī)組。目前，針對(duì)渦旋式制冷機(jī)組和螺桿式制冷機(jī)組的技術(shù)研發(fā)還有待加強(qiáng)，尤其是螺桿式制冷機(jī)組方面的技術(shù)值得突破。螺桿式制冷機(jī)組在市場上使用的時(shí)間不長，懂螺桿式制冷機(jī)組安裝和維修的人員不多。因此應(yīng)該加強(qiáng)在螺桿式制冷機(jī)組的技術(shù)研發(fā)力度和人才培養(yǎng)進(jìn)度。
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