到展會上找市場，已經(jīng)成為眾多企業(yè)實現(xiàn)自我發(fā)展的共識。參展商利用展會拓展市場，參觀者利用展會尋找商機，是發(fā)達國家展會經(jīng)濟發(fā)達的重要原因。展會的客流、信息流、資金流高度聚集，可以高效推廣企業(yè)的產(chǎn)品、技術與服務。如何取得最佳的參展效果呢？
展前調(diào)查謹慎選擇
參展商必須多渠道地調(diào)查展會信息，以便從中選擇最優(yōu)秀的展覽會。獲得展覽會的信息渠道是多種多樣的：
———通過使用互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得展覽信息。這種高效快捷的方式，現(xiàn)已被大多數(shù)企業(yè)所應用。
———通過傳統(tǒng)媒體獲得展覽信息。選擇訂閱行業(yè)雜志、期刊、報紙，收集相關展覽會的信息與廣告，進行分類整理篩選，從中保留適合本企業(yè)的展覽會信息。這種方式在傳統(tǒng)行業(yè)中應用廣泛。
———通過戶外廣告和公告欄獲得展覽信息。留意在公共場所發(fā)布的展覽會信息，也是一種比較好的信息收集方式。
———同行業(yè)交流間查詢。在行業(yè)交流會或行業(yè)聚會上，彼此間交流的同時就可以相互間詢問展會信息，達到信息共享的目的。
———參展企業(yè)應在參展前做好各種調(diào)查和準備工作，諸如展覽的組織者、其他參展者和觀眾。展覽會的組織者是展覽會的靈魂，組織者的素質(zhì)決定著展覽會的服務。其他參展者對于展商來說也是很重要的，同時觀眾的數(shù)量與組成也應引起展商的注意。因為在大批專業(yè)觀眾中往往包括著大量潛在客戶和合作伙伴，從與觀眾的交流中，展商可直接獲得市場反饋，收到參展的直接效果。 |
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