| 從冷藏車終端銷售到客戶管理 |
| 2013-11-15 中國冷鏈物流網(wǎng)（www.snksafetynets.com） |
在“冷藏車終端為王”時代，各家冷藏企業(yè)的終端運作手法日趨類同，導致終端效益下降?，F(xiàn)有的終端運作模式已走向極致，“窮則變，變則通，通則久”，只有創(chuàng)新，才能突破，才會有前途。終端創(chuàng)新就要回到營銷的基本原則上來：以顧客為中心。
冷藏車終端工作要從終端銷售轉(zhuǎn)向顧客管理
營銷是創(chuàng)造顧客，終端工作是把這一理念落實到行動上的手段。終端有兩大功能：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和擁有顧客，有的企業(yè)做到第一點，但沒有發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮第二點的功能。成功的終端工作，不但能更多地賣產(chǎn)品，還要能與顧客建立持續(xù)的關(guān)系，建立起穩(wěn)定、龐大的忠誠顧客群。沃爾瑪公司創(chuàng)辦人山姆華頓說：“顧客忠誠度是企業(yè)真正的利潤所系，是那些獲得滿足、忠誠的客戶，造就了沃爾瑪驕人的經(jīng)濟效益。”也正是擁有了愿意持續(xù)購買和使用你產(chǎn)品的顧客，產(chǎn)品在終端才擁有了好的銷量，形成良性循環(huán)。
冷藏車從創(chuàng)造顧客入手做終端
冷藏車企業(yè)的終端工作是從產(chǎn)品進店開始，以鋪貨、促銷、終端宣傳和導購為中心，有的企業(yè)則從培養(yǎng)顧客入手做終端，從終端店外開始做終端。哪里有顧客，哪里就是你的終端，找到了顧客，也就找到了你的終端。 |
| [發(fā)表/查看評論] |
①
|
凡本網(wǎng)注明“來源：中國冷鏈物流網(wǎng)（www.snksafetynets.com)”的所有作品，版權(quán)均屬于中國冷鏈物流網(wǎng)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品 。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：中國冷鏈物流網(wǎng)（www.snksafetynets.com)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。 |
| ② |
凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非cclcn.com） ”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。 |
| ③ |
如版權(quán)所有人認為本網(wǎng)所轉(zhuǎn)載的內(nèi)容、版權(quán)和其它問題涉嫌侵犯其合法權(quán)益，請與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將尊重其合法意愿，及時予以更正。需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內(nèi)進行。 |
| ※ |
聯(lián)系方式：020-66623956 cclcn56#163.com;cclcn56#126.com（發(fā)送電子郵件請把“#”改“@”） |
|
|
|
| 服務信息 |
|
更多  |
|
|
|
|
|
返回頂部