據(jù)光明乳業(yè)（600597）高層透露，2011年光明乳業(yè)已將新階段的戰(zhàn)略目標(biāo)升級(jí)為16字，即“聚焦乳業(yè)、領(lǐng)先新鮮、做強(qiáng)常溫、突破奶粉”。由此光明支柱產(chǎn)業(yè)中的“新鮮、常溫、奶粉”三駕馬車品類格局愈見清晰。
光明乳業(yè)總裁郭本恒表示，“聚焦乳業(yè)”表明光明拒絕盲目出擊，專注于乳業(yè)范圍內(nèi)的多元化；“領(lǐng)先新鮮”意味著光明固守既有優(yōu)勢(shì)，在鮮奶、酸奶、奶酪等保鮮乳品領(lǐng)域一直保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位；“做強(qiáng)常溫”表示光明不滿足于追隨者地位，期待能在全國(guó)范圍內(nèi)做到更高更強(qiáng)；“突破奶粉”直指嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)頗有分量的話語權(quán)，2011年度目標(biāo)即是銷售收入同比上年翻一番。據(jù)透露，光明本土嬰幼兒奶粉品牌“優(yōu)幼”依然定位中端，未來則主打進(jìn)口品牌，與新西蘭國(guó)家農(nóng)業(yè)研究院合作研發(fā)的全新配方嬰幼兒高端奶粉將于下半年上市，劍指國(guó)際一線品牌。
郭本恒表示，在過去四年光明乳業(yè)砍掉100多個(gè)附加值和效益偏低的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢(shì)兵力聚焦于“明星產(chǎn)品”，使得近年來的新品90％以上都成為領(lǐng)銜明星；在常溫戰(zhàn)線上先期砍掉不太景氣的外埠市場(chǎng)，集中資源打造具有穿透力的“尖錐子”，由此帶來持續(xù)突破。同時(shí)，光明原本的弱勢(shì)在常溫渠道和營(yíng)銷領(lǐng)域被迅速?gòu)?qiáng)化。獨(dú)創(chuàng)的卡通形象代言人“萊特牛”也順利完成了促進(jìn)光明主品牌時(shí)尚化轉(zhuǎn)型的重任。光明乳業(yè)由此實(shí)現(xiàn)了乳品收入累計(jì)60%左右的增長(zhǎng)，且每年增幅均超過行業(yè)整體增長(zhǎng)速度。
兔年伊始，郭本恒為光明確定了至少110億元以上的“兔飛猛進(jìn)”年度銷售目標(biāo)，并以“六大戰(zhàn)役，新品明星，科技營(yíng)銷，渠道精耕”的16字市場(chǎng)策略力促達(dá)成。
相關(guān)資料顯示，去年光明正式開辟第二華東戰(zhàn)線，吹響區(qū)域突破號(hào)角。僅僅一年時(shí)間，南京等四大戰(zhàn)場(chǎng)的全品類銷售增長(zhǎng)速度優(yōu)勢(shì)地區(qū)超過50%，今年則在此基礎(chǔ)上增加啟動(dòng)山東和上海兩大戰(zhàn)役，前者意在盤活華北，后者意在探索優(yōu)勢(shì)地區(qū)的突破增長(zhǎng)道路。
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