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申雨鑫，湖南邵東人，小學(xué)文化，14歲出外打工，做過保姆，干過工地活，開過理發(fā)店，打工路上屢次不順。05年她以6000元起家，創(chuàng)辦了申鑫振動棒加工廠，創(chuàng)業(yè)歷盡磨難，但她并沒有氣餒，咬牙堅持。
不
到三年的時間，銷售業(yè)績由當(dāng)初的80萬元提高到了現(xiàn)在的600多萬元。她的傳奇創(chuàng)業(yè)故事感動了許多人，上百個代理商主動找上她要做她的產(chǎn)品代理，2008
年第五屆全球網(wǎng)商大會上她獲得了內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。她的成功無疑是她努力的結(jié)果，她常說：“我以前的經(jīng)歷是我這輩子最大的財富。”下面一起關(guān)注申雨鑫的講述。
苦命的童年從
小我就出身在一個很苦的家庭，父親是個殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村里人的欺負(fù)。那時家里
窮，每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁。想想那些日子當(dāng)時不知是怎么熬過來的，有一天我從外面回來，聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。第二
天我哭著喊著被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬間，父親老淚縱橫，不敢看我，轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了房。
可三個月后，父親來接我了，看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己：自從你走后，我天天做夢都夢到你，我怎么就那么狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的那門子孽啊，我被接回家了，那一年我5歲。
從
我懂事起，我經(jīng)?？吹礁赣H眼里流露出太多的無奈，那時，真想替他分擔(dān)所有的一切。我大姐讀書很用功，也很懂事，每次從學(xué)?；貋恚家獡屩罡?，我5歲就
跟著父親一起上山下田，到我11歲時，我就收割打稻谷了，家里4畝地，一到秋收季節(jié)，都是我一個人踩打谷機(jī)，我爸在旁邊幫我遞禾，然后兩人一起把谷子搬回
家。
大姐也很爭氣，高中兩年就考上了師范大學(xué)。大姐考上大學(xué)后，父親覺得好日子要到了，我為了供大姐上大學(xué)，更是把大人們要做的活也攬了下
來，父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事，雖然心疼，但還是很開心，常說我這個女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書，其實(shí)我不是不喜歡讀書，而是看到家
里那么苦，只想早點(diǎn)幫父親分擔(dān)一點(diǎn)，父親的雙手不方便，我也就成了父親左手右手的依靠了，他不能做的活我都會盡力去替他完成。[page]
也
許上天有意弄人，就在家里的日子漸有起色的時候，父親卻病了，是精神上的問題，很多人說是父親想事情想得太多了，壓力太大，他有苦沒處訴，有氣沒處發(fā)，憋
在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴去了，等我回來后，發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現(xiàn)了父親的尸體，當(dāng)時那場景，我一輩子都不會忘記，父
親一身腫脹，全身發(fā)紫，大家把他撈上河來，抬回家中。
此時家里窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可我說父親這一輩子已是夠慘的了，我不想讓他走后還尸骨無存，于是親戚們湊了1000塊錢，把父親安葬在了家屋背后的小山上，那年我13歲，父親55歲。
14歲開始外出打工
在
我14歲那年，親戚帶我出去外面打工，在工地挑過灰漿，那種活太苦了，肩膀經(jīng)常腫起來，一個月下來才幾十塊錢，這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打
工，開始給人家做小保姆。那個主人家里開了一家發(fā)廊，所以有空的時候就會學(xué)著洗頭發(fā)，慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工，我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行，但我
清楚知道，這個社會沒有手藝想生存很困難，我逼著自己學(xué)，看師傅怎樣操作，我有時候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)。幾個月下來，我成了店里的得力助手。
16
歲就在一個店里當(dāng)師傅，我經(jīng)常看高檔師傅剪頭發(fā)的技巧，很快在那一條街，我的手藝算是上等的了。這樣打工2年，在我18歲時，我和大姐借3000塊在桂林
開了一間小發(fā)廊，想開始的時候，18歲的我看起來太小，有些人很懷疑我的手藝，但剪完他們說比一般的好很多。后來我開始帶徒弟，剪頭發(fā)3塊5塊的，一天忙
到晚，生意越來越好，一個月純掙2000左右，那個時期能掙這么多錢，已經(jīng)超過普通工人十倍工資。
就這樣干了幾年，由于自己本來就不喜歡這個行業(yè)，也在一個朋友的勸說下，想去外面看看，就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活，開始在飯店里當(dāng)服務(wù)員，一個月1000塊，我不甘心這樣打工，我看溫州外地人很多，有些地方看起來不怎樣，但開個小小的發(fā)廊應(yīng)該比打工強(qiáng)。
我
把打工兩個月的錢，租了一間10平方米的房子，200塊一個月，買了一些簡單剪頭發(fā)的工具，總算把自己安定下來，雖然有一段時間沒有剪頭發(fā)了，但一般的手
藝還是有，一個月做下來，可以掙2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個男人打破，為了幫助一個社會上的流氓，我盡自己全部能力幫他，他姐姐是開五金店，
說你們沒有事情做，反正店里也可以賣很多振動棒，就開始做振動棒，開始做出的產(chǎn)品一般，我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品，我為什么不行，我一步一步的改
進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，生意也越做越大，2年時間我?guī)椭麙炅藥资f?？墒?，沒想到接下來的事情讓我傷透了心，因?yàn)槲也荒苷Ｉ『ⅲ朕k法讓我離開，
面對這無情的男人，我只說了一句話：“我怎樣讓你做起來，就會讓你怎樣回去。”
開始第一次創(chuàng)業(yè)
想想這幾年的感情生活，男人還能依靠嗎？振動棒這個行業(yè)市場很大，我深深認(rèn)定了振動棒這個行業(yè)，我知道這個行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，而我現(xiàn)在差的就是啟動資金，也就幾萬塊而已。
本
來想自己開廠希望家里人支持，但得到強(qiáng)烈反對，沒有辦法，看著手里6000塊錢，我拿什么開廠，但我不甘心，難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾
天，除了自己沒有任何人能幫我，我一定要絕處逢生，搽干眼淚。我打了幾個電話我以前銷售的老客戶，問永康一家客戶，我說想開振動棒廠，但我沒有資金，能不
能合伙你6成，我4成，他們清楚我振動棒技術(shù)很過硬，肯定能掙錢，所以馬上就答應(yīng)了。
一個女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言閑
語，對方老婆對我也多存了幾個心眼，有時遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一個女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，
我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。這個產(chǎn)品就連很多
男人都不愿意去做，嫌它油污和骯臟，做完活后，一雙手洗半天也洗不干凈，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有干不完的活，我經(jīng)常晚上
一個人加班做到10點(diǎn)。一天工作10幾個小時，回到住處，腰痛的經(jīng)常直不起來。
我的努力，卻沒有得到合伙人的認(rèn)同，在他們眼里，他們認(rèn)為他
們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動力而已，他們認(rèn)為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個月，他老婆就想自己單干，按4成算，我也就分得5萬塊錢
左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結(jié)果我知道遲早會有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件：我分出后永康市場我不能再踏足，他們才把5萬塊現(xiàn)金
分給我。我當(dāng)然不答應(yīng)，又不是我提出要分的，憑什么市場我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不
出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，最后吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個外地女子太不象樣，結(jié)果我分了4成，是
我找來的客戶的提成都?xì)w我，欠帳的客戶也得我去要回。
我開始一家一家去客戶那要帳，一個月時間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我
16000塊，這點(diǎn)錢對我當(dāng)時來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場，散伙的時候就講過，欠帳的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉
過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機(jī)會來了，他提出要求，要我教他們做振動棒產(chǎn)品，欠我的錢他們?nèi)窟€給我，每個月還給我?guī)浊K錢的工
資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應(yīng)了他。
這次創(chuàng)業(yè)，基本上以失敗告終，但給我的教訓(xùn)確讓我受益終生。
終于決定自己創(chuàng)業(yè)了
2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子，我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，我打算拼一把。
因
為我們公司是在做組裝，材料有了，但對組裝技術(shù)的要求確是很高的，技術(shù)不過關(guān)，做出的產(chǎn)品就不合格，我深知這個行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量
很難得到客戶的認(rèn)可。開始技術(shù)都是我自己掌握，產(chǎn)品多做一點(diǎn)，沒有什么資金，產(chǎn)品書也沒有，經(jīng)常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里
很多事情都是自己抓。
對于一個新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢，只有一條路
就是直銷，一家一家的跑，產(chǎn)品給他們試用，感覺好在付錢。很多客戶開始都會執(zhí)懷疑態(tài)度，你一個小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣
品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個產(chǎn)品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進(jìn)貨，就這樣我們用
質(zhì)量敲開了市場，我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。
但問題又出現(xiàn)，旁邊店看到他們好賣，就經(jīng)常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會賣給他們，看
長遠(yuǎn)利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場，我們廠到現(xiàn)在一直保證一個市場只給一家賣我們產(chǎn)品，除非不賣我們產(chǎn)品，才會再放一
家，有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。
現(xiàn)在，我擁
有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當(dāng)是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時候一起逛街，就象一個大家庭，
他們看到什么貨不多，就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品，需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這里不搞機(jī)件，都是包月算工資，到月底那天工資就會給他們，工資比
一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。[page]
我用自己以前打工的時候心情對待員工，小事情多關(guān)
心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會放他一天假，因?yàn)槲医?jīng)常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個人女人也用不了多少錢，心也沒有那
么貪，小事情不喜歡計較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔(dān)心，所有的員工我都把他們當(dāng)朋友，我們都在為一個目標(biāo)而奮斗，因?yàn)檫@個目標(biāo)和我們所有人的
利益掛鉤，大家都會去努力把這個事情做好。
要想做強(qiáng)做大，只有不斷超越自已
2006年對
我我來說是個良好的開端，到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時，致力于發(fā)展新客戶。為了長遠(yuǎn)發(fā)展，我們只能放棄眼前利
益，一直堅持一個地區(qū)只要一家代理商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護(hù)了代理商的利益，他們和我們達(dá)成了長期的合作，甚至有的代理商都自己
出去跑市場，這或許就是我們堅持下來的結(jié)果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會員，同時，公司開始走上了輝煌的旅程。
通
過阿里巴巴這個平臺，我們廣發(fā)信息，充分利用阿里博客，論壇，也使用付費(fèi)競價排名，一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業(yè)績從100多萬提升到了
600萬，這個結(jié)果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時，更應(yīng)該感謝阿里這個平臺，是阿里把我們的市場推向了全國。目前，有上百個代理商主動找我
們公司要做我們的產(chǎn)品代理。在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。
公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在的規(guī)模，就象一個小孩子長大一
樣，我的一點(diǎn)一滴的心血沒有白費(fèi)，我用最真誠的心對待任何人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，申鑫振動棒得到客戶一致的好評，大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動力，我要把申
鑫振動棒最大的利益讓給消費(fèi)者，質(zhì)量就象我的生命一樣重要，誠信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨，我要讓高質(zhì)量中檔價格打開中國振動棒第一個大品牌，我會一直朝這個
目標(biāo)前進(jìn)。
我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心，只要新客戶試用過一條振動棒，下次一定會成為我的老客戶，從開始對我持有的懷疑到現(xiàn)在的完
全信任，他們對我說：你讓我佩服，我賣過市場上那么多品牌的振動棒產(chǎn)品，還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會是出自你一個毫不起眼小女人之手，產(chǎn)品穩(wěn)定，耐磨，
振力十足，這也是這個行業(yè)很難掌握的，你又是怎么做到的呢？我笑著告訴他們說：心態(tài)決定我的品質(zhì)，品質(zhì)塑造我的專業(yè)，我牢記牛根生一句話：小勝憑智，大勝
憑德。
更多的時候，我會認(rèn)識和反省自己的不足之處 ，為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，平時只要一有空，我就會跑到附近書店，閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍，因?yàn)槲艺J(rèn)識到，二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷，沒有文憑的人，而是那些不思進(jìn)取，不去學(xué)習(xí)的人。 |
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