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和ZARA相比，H&M的產品從設計到最終生產的時間晚了5天左右。不過，這5天的代價卻讓H&M贏得了成本優(yōu)勢它的服裝售價比ZARA便宜了30%～50%。一些基本款的衣服售價比日本服裝連鎖商優(yōu)衣庫更低，因此，更能體現(xiàn)平價概念。在價格方面，H&M更有競爭力和吸引力。
在風格方面，H&M偏重純色，如黑白色，設計簡約時尚。同時，H&M在上海和北京等城市覆蓋了大量的廣告。
自從2007年在上?；春Ｂ烽_出中國第一家門店后，截至今年上半年，H&M在中國的門店數(shù)量為33家。業(yè)內人士透露，其淮海店目前的月銷售額保持在800萬元左右。
GAP的中國戰(zhàn)法
采用“少量、多款、平價”的理念，對流行時尚做出快速反應，是ZARA和H&M的共同點。與它們相比，GAP穩(wěn)扎穩(wěn)打了許多。
2008年，當西班牙的Inditex在營業(yè)收入上首次超越GAP時，外界評論認為這場時裝產業(yè)的劇變意味著多款少量ZARA打敗了少款多量GAP。
抓住頂級品牌的時尚趨勢，融入自己的設計元素，最后成衣，這個周期在ZARA是15天，H&M是21天，而GAP是90天。在進軍新市場的策略上，GAP也是花了幾年時間來決定是否進入中國市場。此外，和前兩者的時尚相比，GAP尤其擅長做牛仔褲、卡其褲、T恤這樣休閑隨意風格的服裝。
楊得銘認為，GAP的優(yōu)勢在于商品質量以及購物體驗。首先GAP對店面的設計要求完全遵照方便顧客輕松找到自己想要的服飾的原理，擺設上也是照此原則。現(xiàn)有服裝連鎖門店的一些缺點，比如燈光不佳、試衣環(huán)境不好、排隊過長、某些尺碼易斷貨的情況，楊得銘稱GAP將全部避免。
作為一個市場晚來者，GAP對付競爭對手的另一個殺手锏是電子商務，它已經(jīng)與上海奕尚網(wǎng)絡信息有限公司達成合作，在線購物網(wǎng)站目前已經(jīng)開始運轉，向全國范圍內提供免費送貨服務，產品價格與門店價格相同。這一步讓其領先于競爭對手。不過，楊得銘沒有透露目前GAP的網(wǎng)絡銷售額，他只是表示“狀況符合預期”。
業(yè)內人士認為，和ZARA在中國的售價高于歐洲相比，GAP在中國的售價比美國稍為便宜，定價偏低，這樣做肯定有其晚進市場的考量，從目前的定價來看，在市場上較有競爭力。但是，這種門店沒有幾十家的規(guī)模是很難盈利的，因此GAP的擴張速度或許能佐證其在中國能否成功。
楊得銘希望將首批四家店穩(wěn)穩(wěn)當當以后2-3年才考慮擴張進入省會城市。而在上海、北京的門店規(guī)模，他只是表示，GAP在人口僅有300萬的加拿大多倫多開設了12家門店，以此來推算，在上海的連鎖門店肯定不會少于12家，而放眼全國市場應該能夠開設到1000家門店。
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