來源：互聯(lián)網(wǎng)
按照中國目前市場經(jīng)濟發(fā)展的階段，我們還沒有能力做到“按需生產(chǎn)”、“按需分配”，在物流水平和信息對稱化水平還遠遠沒有達到理想狀態(tài)的時候，商業(yè)中會出現(xiàn)很多庫存現(xiàn)象。庫存不是“廢品”，但是它的存在，會影響廠商資金流正常運作，當(dāng)庫存處理不迅速，會逐漸地變成為市場的淘汰產(chǎn)品，它只能一直待在倉庫中“發(fā)霉”。很難想象，現(xiàn)在的一個城市家庭，還會花錢去購買黑白電視機，那黑白電視機就成為“發(fā)霉”的淘汰產(chǎn)品了。
要從根本上解決庫存問題，需要做的工作真的不少：
廠家方面：廠家是產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)源頭，現(xiàn)在講得很多的“5s管理”、“6δ管理”等等，都是最大限度地提高制造效率，減少次品率。那么在減少庫存方面， 最重要的環(huán)節(jié)就是：生產(chǎn)零件的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化設(shè)計?，F(xiàn)在市場競爭越來越激烈，時尚、潮流元素的重要性越來越明顯。這些無非就是在外觀、功能方面體現(xiàn)。如果生產(chǎn)廠家做到零件的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化設(shè)計，那么在滿足市場的不斷變化中，就是在包裝、產(chǎn)品外形、功能增減方面下功夫，核心的部分，也就是成本最高的部分，都不需要更換。所以，這樣的廠家，在原材料采購、生產(chǎn)方面都占有很大的優(yōu)勢。也能很好地解決了庫存問題。
渠道方面：商品的流通，需要經(jīng)過一個渠道鏈，才能最終到達消費者手中，真正實現(xiàn)銷售。大部分時候，產(chǎn)品積壓在渠道鏈中，也就是渠道有庫存，對廠家是一個定時炸彈，處理不當(dāng)，會嚴(yán)重阻礙品牌后續(xù)的運作。減少渠道庫存，就要最大限度地扁平渠道，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，及時反饋真正的終端銷量數(shù)據(jù)。像戴爾電腦、安利，走直銷模式，大大減少渠道庫存。當(dāng)然，這需要強大的信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和公司架構(gòu)的調(diào)整。
終端方面：終端是渠道鏈中最終面對消費者的窗口，是消化庫存的最終出口。在整個銷售鏈中，我們要分成兩段來看，一段是銷售鏈的流程（我們常說渠道），一段是終端（我們常說市場），這樣才能形成完整的銷售過程?？梢娊K端的地位是很重要的。廠家在終端方面，要做好ka零售客戶檔案的建立、定時更新，利用強大的信息反饋系統(tǒng)和及時有效的促銷手段消化庫存。
當(dāng)然，以上提到的都是比較理想的狀態(tài)，能很好地做到防患于未然，把庫存的產(chǎn)生扼殺在萌芽狀態(tài)。通常，在現(xiàn)實的市場運作中，基本上達不到很理想的目標(biāo)。特別是中國現(xiàn)在還是處在市場經(jīng)濟的初級階段，沒有很多前人的經(jīng)驗可模仿，大家都在“摸著石頭過河”?，F(xiàn)階段，我們做得更多的事情是在“解決問題”，而不是“避免問題”。隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)會出現(xiàn)很多決策的失誤，導(dǎo)致在產(chǎn)品銷售中，出現(xiàn)很多庫存現(xiàn)象。只要找準(zhǔn)方法，就能比較簡單輕松地消化掉庫存了。
消化庫存的戰(zhàn)術(shù)方法
廠家層面
1、通過適銷賣場終端消化停產(chǎn)產(chǎn)品的庫存
每款產(chǎn)品都有它的生命周期，當(dāng)產(chǎn)品面臨停產(chǎn)時候，廠家通常都會有一些庫存。在這種情況下，很多廠家都采取隱瞞消息，悄悄地讓市場把所有庫存都消化掉。其實，這樣的做法是自欺欺人的。我們要記住，經(jīng)銷商們的嗅覺在市場中，永遠都是最靈敏的，一點風(fēng)吹草動馬上就能引起渠道的驚覺。當(dāng)市場上知道了產(chǎn)品即將停產(chǎn)，而廠家又沒有很明確的措施實行，于是大家都會爭相給廠家退貨，或者低價傾銷甩貨套現(xiàn)，長期來看，最終受損的還是廠家自己。
明智的廠家，應(yīng)該站出來操控市場。首先，在主流渠道中發(fā)布產(chǎn)品要停產(chǎn)的信息，但是同時也要發(fā)布更多新產(chǎn)品上市的信息，把渠道的注意力轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上來，也讓新產(chǎn)品能盡快填補停產(chǎn)產(chǎn)品退市的市場份額空白。然后，把停產(chǎn)產(chǎn)品庫存回收到廠家處，直接供應(yīng)到適銷的大賣場終端消化，給予足夠高的利潤，庫存很快就能在市場上消化掉了。
在現(xiàn)實市場中，營銷人員往往會把渠道市場等同為消費者市場，把商人的想法與消費者的想法等同了，就會做出上面前者的做法，以為消費者知道了產(chǎn)品停產(chǎn)的消息后，都不來購買了。其實，在渠道上，是商家的意見，商人關(guān)注的是投入產(chǎn)出比，是利潤;而在消費者市場中，消費者關(guān)注的是價值價格比，是物超所值。廠家在渠道中做的很多手段，消費者都漠不關(guān)心的。諾基亞8310、8210已經(jīng)停產(chǎn)多時，但是市場上還是有很多的二手機器、翻新機器銷售，就證明了這點。
2、引入渠道競爭消化同質(zhì)產(chǎn)品造成的庫存
從生產(chǎn)角度出發(fā)，所有廠家都在通過規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化來降低制造成本，使產(chǎn)品更有市場競爭力，但是市場的需求是多樣化的。既要達到規(guī)模化，又要做到產(chǎn)品多樣化，就會產(chǎn)生很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，即核心零件相同，功能相同，外形、包裝有差異的產(chǎn)品。
按理說，這是廠家自己子品牌之間的競爭。要解決產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭問題，同質(zhì)產(chǎn)品必須走不同的經(jīng)銷商渠道，通過引入渠道競爭，使得兩個產(chǎn)品走入不相同的渠道細分市場，減少子品牌之間相互打壓。而且，在出現(xiàn)庫存的時候，廠家可以與多個渠道一起商討策略，避免吊死在一棵樹上，最后導(dǎo)致至少一款或者多款產(chǎn)品庫存太大，被渠道壓死掉了。
3、產(chǎn)品線戰(zhàn)略消化遇到競品沖擊造成庫存
市場經(jīng)濟發(fā)展了那么多年，各行各業(yè)都有很多品牌在爭搶有限的市場份額?？梢哉f，每一款產(chǎn)品都會在市場上碰到很多競品的競爭。當(dāng)市場上有人采用惡意價格戰(zhàn)、低價傾銷的時候，就會使得廠家產(chǎn)品出現(xiàn)很多庫存。當(dāng)然，長遠來看，這樣做是不健康的，也不長久的。但是在企業(yè)還處于謀求生存的初級發(fā)展階段，這樣做也是無可厚非的。要解決競品對自己產(chǎn)品的沖擊，也是有辦法可做的。就是廠家要做好自身產(chǎn)品線的定位戰(zhàn)略。
首先，廠家要考慮高、中、低端產(chǎn)品的定位，不要使得自己的產(chǎn)品互相打架。只有做好市場細分工作，全方位介入市場，在市場運作碰到困難的時候，能夠做到東邊不亮西邊亮。同時，也是分散風(fēng)險的做法。競品廠家都有他們的優(yōu)劣勢，避其鋒芒，擊其軟肋，就能很好地消化庫存了。
然后，還要考慮自身品牌推廣產(chǎn)品、銷量支撐產(chǎn)品、自然銷售產(chǎn)品三類產(chǎn)品線的定位，打好一套組合拳。通常，高端產(chǎn)品用以做品牌宣傳，中、低端產(chǎn)品做銷量提升、搶占市場份額，用品牌拉動銷量提升，用銷量提高品牌知名度，相輔相成。
渠道層面
用新品拉動滯銷產(chǎn)品
在目前，終端市場與消費者的信息不對稱性還將長期存在，即消費者在很大程度還是受市場引導(dǎo)去消費的。所以，渠道的推力顯得很重要。滯銷產(chǎn)品通過渠道的推力，也能創(chuàng)造奇跡。
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