千呼萬喚，偉德新希望乳業(yè)于1月25日，在深交所“新穎”上市。
短短十幾年時間，從西南地域發(fā)跡，再到深度規(guī)劃華東、華中、華北三大區(qū)域，新希望乳業(yè)曾經(jīng)成為了中國搶先的大型綜合區(qū)域性乳制品供給商，并構(gòu)建了以“鮮戰(zhàn)略”為中心價值的城市型乳企結(jié)合體，獲得了較高的市場占有率和品牌影響力。
此次上市，公開發(fā)行的股份數(shù)量為85,371,067股，占公司發(fā)行后股份總數(shù)的10%；發(fā)行價錢1元/股。在扣除了本次發(fā)行費用后，募集資金將用于區(qū)域公司搬遷、營銷和品牌推行、研發(fā)中心建立以及企業(yè)信息化建立上。
上述四項投資，全部基于偉德新希望乳業(yè)的主停業(yè)務(wù)，建成之后，公司研發(fā)才能、運營范圍和資金實力將得到大幅加強。將為新希望將來的進一步開展奠定堅實的根底，逐漸進步全國范圍內(nèi)的品牌知名度與市場競爭力。
差別化競爭的“鮮戰(zhàn)略”
差別化的“鮮戰(zhàn)略”，是十幾年來，偉德新希望乳業(yè)在中國據(jù)守的“初心”。
作為目前全球第二大乳制品消費地，中國乳產(chǎn)量在近幾年的復(fù)合增長率為7.6%，堅持了穩(wěn)定較快的開展態(tài)勢。同期，中國人均乳消費量于2016年增長至20.3千克/年，乳制品正逐步成為中國國民日常食品飲料消費中不可或缺的一局部。
從上世紀(jì)90年代以來，縱然閱歷價錢戰(zhàn)、質(zhì)量風(fēng)云和行業(yè)洗牌等要素影響，我國乳制操行業(yè)仍以較快速度開展壯大。目前，活潑的乳企業(yè)大致分為以下三類：全國性乳制品企業(yè)、區(qū)域性搶先乳制品企業(yè)和中央性乳制品企業(yè)。
其中，第一類的競爭格局相對固定，其產(chǎn)品以常溫乳制品為主，市場開展?fàn)顟B(tài)已接近中后期；第三類企業(yè)消費運營范圍較小，面向單一市場，市場份額小、競爭力有限。
這樣的市場格局，形成了一個十分嚴(yán)重的問題，就是乳品品類不平衡，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。
“在當(dāng)今液態(tài)奶的消費中，低溫乳產(chǎn)品雖然閱歷了多年的宣傳，仍然還是在遲緩的增長，常溫奶依然還是占領(lǐng)著主要的市場構(gòu)造，”新希望乳業(yè)董事長席剛通知筆者。“以如今盛行的‘小白袋’為例，過度的模擬剽竊，招致同質(zhì)化成為攪擾乳制操行業(yè)進一步開展的瓶頸。”
他所說的低溫乳產(chǎn)品，就是指目前中國乳行業(yè)的“新穎”權(quán)力——巴氏殺菌奶。作為活性營養(yǎng)成分保全率較高的飲用牛奶品類，在歐美市場份額常常在90%以上，而在我國目前還不到30%。從長期開展趨向看，巴氏殺菌奶在我國將來開展空間宏大。
同時，巴氏殺菌奶也對乳企業(yè)的實力提出了更高的規(guī)范：奶源的全國范圍規(guī)劃、食品冷鏈運輸才能以及區(qū)域品牌的影響力缺一不可。有望受益于消費晉級的帶動，該品類在乳制品市場的位置將進一步提升，從而成為將來快速增長的助推器。
而上述第二類企業(yè)，則可以敏銳感知各地消費者的購置傾向、質(zhì)量需求和個性化訴求，充沛發(fā)揮區(qū)域性企業(yè)靈敏運營和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，逐步提升本身品牌影響力并擴展至全國。
作為區(qū)域性搶先乳制品企業(yè)的代表，新希望乳業(yè)秉持著差別化的“鮮戰(zhàn)略”，經(jīng)過產(chǎn)品差別化創(chuàng)新，在區(qū)域市場樹立了較為明顯的品牌優(yōu)勢，并應(yīng)用低溫奶的消費特性，在區(qū)域性市場樹立了相對獨立和封鎖的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有一定的差別化競爭優(yōu)勢。
同時，以重點區(qū)域性市場為支點并向全國輻射，區(qū)域與全國互補，構(gòu)成了其獨有的競爭優(yōu)勢。而為了穩(wěn)固與增強這一優(yōu)勢，新希望乳業(yè)構(gòu)成了能夠快速復(fù)制與落地的商業(yè)形式，經(jīng)過并購，完成了業(yè)務(wù)的快速開展。
商業(yè)形式“可復(fù)制”
既要保證產(chǎn)品差別化，又要完成全國范圍的競爭優(yōu)勢，商業(yè)形式的“可復(fù)制”成為必經(jīng)之路。
為了完成與全國性品牌的差別化運營、樹立本身的相對競爭優(yōu)勢，新希望乳業(yè)積極推進多品牌協(xié)同開展。經(jīng)過并購、聯(lián)姻、整合區(qū)域型乳企，公司目前已具有“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”等區(qū)域優(yōu)勢品牌。
這些區(qū)域優(yōu)勢品牌經(jīng)過數(shù)十年的沉淀，在多媒體時期，更容易得到高度細(xì)分的消費群體認(rèn)同，合適宣傳渠道高度碎片化的趨向，公司此種針對細(xì)分消費群體的多品牌戰(zhàn)略，隨著時間的推移愈發(fā)凸顯其優(yōu)勢。
經(jīng)過近幾年的開展，新希望乳業(yè)在四川、云南、河北、浙江等地具有較高的市場占有率和較強的競爭優(yōu)勢。究其緣由，城市居民在選擇乳制品品牌，特別是低溫乳制品品牌時，通常會優(yōu)先選擇其耳熟能詳?shù)谋镜貎?yōu)質(zhì)品牌。
作為主打“鮮戰(zhàn)略”的區(qū)域型城市乳企，在戰(zhàn)略上選擇了多企業(yè)品牌加產(chǎn)品品牌協(xié)同開展、依托區(qū)域優(yōu)勢市場樹立消費者忠實度的差別性競爭戰(zhàn)略，這樣做，一方面堅持了原品牌的競爭優(yōu)勢和價值，另一方面能夠完成關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的賦能，疾速完成乳企業(yè)的范圍效應(yīng)。
“整合我們旗下的乳企業(yè)，以用戶思想作為動身點，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，以新穎優(yōu)質(zhì)為抓手，完成區(qū)域乳企結(jié)合戰(zhàn)艦的賦能共振，”席剛總結(jié)道。
詳細(xì)來說，表現(xiàn)在從養(yǎng)殖、研發(fā)和消費的科研賦能；從奶源、物流到金融的供給鏈賦能；從團隊、機制和文化的管理賦能；以及從品牌、產(chǎn)品到營銷的大數(shù)據(jù)賦能。
目前，偉德新希望乳業(yè)旗下具有特地的乳制品消費企業(yè)13家，產(chǎn)品銷售掩蓋了國內(nèi)絕大多數(shù)地域。
在全方位賦能共振的支撐下，截至2018年6月30日，公司總資產(chǎn)范圍到達(dá)45.72億元，2017年度完成停業(yè)收入44.22億元、2018年1-6月完成停業(yè)收入23.88億元，具有較強的范圍競爭優(yōu)勢。
因而，在上市之后，處理了融資方面的難題，偉德新希望的擴張之路將會走得愈加堅實，其范圍效益和業(yè)務(wù)前景將會愈加明晰。
發(fā)明乳業(yè)“芯鮮將來”
在業(yè)界眼中，席剛被以為是一個“被CEO耽擱的產(chǎn)品經(jīng)理”；而在他眼中，中國乳業(yè)的將來，在于持續(xù)的科研創(chuàng)新。其中，以生物科技為根底，交融大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)打造的“柔性供給鏈”，或?qū)⒊蔀樾孪Ｍ麑碇聞俚年P(guān)鍵要素。
根據(jù)招股闡明書，公司目前在成都具有產(chǎn)品研發(fā)中心，在上海具有產(chǎn)品創(chuàng)新中心，同時為了更貼近一線前沿市場和人才集中區(qū)域，還方案在京津冀地域新建產(chǎn)品研發(fā)中心，上述研發(fā)中心均包含完好的配套設(shè)備及專業(yè)的研發(fā)檢測人員，以確保公司持續(xù)、獨立的產(chǎn)品研發(fā)才能。
同時，公司也經(jīng)過與瑞典查爾姆斯理工大學(xué)、荷蘭王國萬豪勞倫斯坦大學(xué)、新西蘭皇家農(nóng)科院、中國科學(xué)院、中國農(nóng)大、四川大學(xué)等國內(nèi)外科研院所、大專院校停止全面的研發(fā)協(xié)作，依托于研發(fā)中心、重點實驗室，以及已樹立的全球化產(chǎn)學(xué)研平臺，全面效勞于公司科技創(chuàng)新，進一步進步產(chǎn)品研發(fā)的先進性。
值得留意的是，在此次募集資金投資的項目中，就有一項屬于對研發(fā)和創(chuàng)新才能的投資，運用資金僅次于消費基地的搬遷和擴建，足見新希望關(guān)于創(chuàng)新的注重。在如此強大的創(chuàng)新才能下，從2015至2018年，新希望乳業(yè)培育出了諸如“24小時鮮奶”、“活潤”等10余款主要創(chuàng)新產(chǎn)品，并獲得了良好的銷售業(yè)績。
席剛表示，年輕一代的消費群體將愈加個性化，千人千面、好質(zhì)量、共同性成為他們的首選。面對將來，偉德新希望乳業(yè)將緊跟消費晉級的開展趨向，在“柔性供給鏈”和生物科技的根底上持續(xù)發(fā)力。
為此，偉德新希望將充沛發(fā)揮多區(qū)域、多工廠、多產(chǎn)品的特性，不時增加工廠現(xiàn)代信息技術(shù)的投入與應(yīng)用，在目前曾經(jīng)具備全鏈條可追溯的消費管理系統(tǒng)根底上，進步智能化程度，提供更多樣、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費者的多樣性、個性化需求。
“登陸A股市場后全體新希望乳業(yè)人將以此為新的起點，銳意進取、持續(xù)創(chuàng)新，用良好的生長性和運營業(yè)績來報答支持和信任我們的廣闊投資者，”他說。“同時我們也將堅決秉承恪失職守、老實守信、勤奮盡責(zé)的法定義務(wù)，承受投資者監(jiān)視，維護投資者合法權(quán)益，為資本市場的安康開展做出應(yīng)有奉獻。” |
