| 論壇營(yíng)銷概念以及安琪酵母論壇營(yíng)銷案例 |
| 2013-10-22 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)（www.snksafetynets.com） |
一、論壇營(yíng)銷定義：
要推廣一款人們完全不熟悉的產(chǎn)品，通常選擇什么樣的推廣方式比較好呢?也許你會(huì)說，電視廣告，或者報(bào)紙軟文。博皓電子硅膠制品廠告訴你:答案既不是電視、也不是報(bào)紙，而是網(wǎng)絡(luò)論壇,論壇營(yíng)銷就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，有效地為企業(yè)提高營(yíng)銷傳播服務(wù)，將企業(yè)想要推廣營(yíng)銷的信息通過文字、圖片、視頻等方式通過論壇來展現(xiàn)給更多的用戶，目地是傳播給企業(yè)定位好的的受眾人群，最終通過論壇營(yíng)銷可以達(dá)到企業(yè)的品牌宣傳、企業(yè)產(chǎn)品的推廣展現(xiàn)、增加企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力。
在這里小帥不推薦在seo站點(diǎn)的論壇做論壇營(yíng)銷，雖然金網(wǎng)也是seo論壇，例如A5論壇，每天發(fā)帖量10萬，看似很熱門，其實(shí)做論壇營(yíng)銷最主要的是互動(dòng)性、交流性、但是絕大部分的id都是奔著優(yōu)化的目地取得，交流互動(dòng)性欠缺很多，比較好的是百度貼吧、天涯論壇、阿里巴巴論壇這些就是最適合性的論壇營(yíng)銷。
二、論壇營(yíng)銷特點(diǎn)：
1、互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高。企業(yè)做營(yíng)銷的時(shí)候一般都會(huì)提出關(guān)于論壇營(yíng)銷的需求，其中會(huì)有特別的主題和板塊內(nèi)容的要求，操作者多從相關(guān)性的角度思考問題，所操作的內(nèi)容就更有針對(duì)性，用戶在搜索自己所需要內(nèi)容的時(shí)候，精準(zhǔn)度就更高。，比如你在某個(gè)論壇策劃一個(gè)專題，如果沒有人參加或者回帖那么你的這個(gè)策劃活動(dòng)就沒有任何作用了，所以一般論壇營(yíng)銷肯定都會(huì)去熱門的論壇進(jìn)行營(yíng)銷，熱門的論壇互動(dòng)、交流性都比較好。
2、論壇營(yíng)銷成本低，見效快。論壇營(yíng)銷多數(shù)時(shí)候?qū)儆谡搲嗨洳僮鞒杀颈容^低，主要要求的是操作者對(duì)于話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。但是這是最簡(jiǎn)單的，粗糙的論壇營(yíng)銷，真正的要做好論壇營(yíng)銷，有諸多的細(xì)節(jié)需要注意，隨之對(duì)于成本的要求也會(huì)適當(dāng)提升。
3、傳播廣，可信度高。論壇營(yíng)銷一般是企業(yè)以自己的身份或者是偽身份發(fā)布的信息，所以對(duì)于我們來說，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告更加可信。迎合網(wǎng)絡(luò)的需求，不同類型的站點(diǎn)都架構(gòu)了論壇系統(tǒng)操作者發(fā)布論壇的廣度也很明顯。
三、論壇推廣案例：（安琪酵母論壇營(yíng)銷案例）
安琪酵母股份有限公司，是國(guó)內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)企業(yè)。酵母，在人們的常識(shí)中是蒸饅頭和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發(fā)出酵母的很多保健功能，并生產(chǎn)出可以直接食用的酵母粉。
要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進(jìn)行推廣。于是，它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社區(qū)論壇里制造話題。之所以這樣做，是因?yàn)樵谡搲铮瑔渭兊膹V告帖永遠(yuǎn)是版主的“眼中釘”，也會(huì)招來網(wǎng)友的反感，制造話題比較讓人能夠接受。
2008年6月，當(dāng)時(shí)有很多關(guān)于婆媳關(guān)系的影視劇在熱播，婆媳關(guān)系的關(guān)注度也很高。因此，公司策劃了《一個(gè)饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件。
事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關(guān)于饅頭發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的故事。
帖子貼出來后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應(yīng)用。這時(shí)，由專業(yè)人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，減肥。由于當(dāng)時(shí)正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠(yuǎn)的關(guān)注點(diǎn)。于是，論壇上的討論，讓這些關(guān)注婆媳關(guān)系的主婦們同時(shí)也記住了酵母的一個(gè)重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關(guān)注，公司選擇有權(quán)威的網(wǎng)站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。
在接下來的兩個(gè)月時(shí)間里，安琪酵母公司的電話量陡增。消費(fèi)者在百度上輸入了“安琪酵母”這個(gè)關(guān)鍵詞，頁面的相關(guān)搜索里就會(huì)顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個(gè)相關(guān)搜索，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關(guān)注度。
分析：
通過安琪酵母論壇營(yíng)銷的案例，可以了解到：論壇營(yíng)銷它真正的價(jià)值還在于互動(dòng)，真正好的網(wǎng)絡(luò)傳播一定是網(wǎng)友自動(dòng)頂帖或者轉(zhuǎn)帖率高的傳播，那些發(fā)一個(gè)帖子，找無數(shù)ID自己頂帖和轉(zhuǎn)帖的做法效果并不好，原因是普通網(wǎng)民的參與度差，廣告的到達(dá)率也就低了許多。 |
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