| 企業(yè)微信微博如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 |
| 2013-11-21 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)（www.snksafetynets.com） |
微營(yíng)銷以其強(qiáng)大的粉絲量以及低成本吸引著各大商家，那么如何更好的利用這一平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷呢？總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)微營(yíng)銷專家指出，微信微博營(yíng)銷首先應(yīng)做好以下兩個(gè)方面：
一、分時(shí)間階段進(jìn)行
其實(shí)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)微博的時(shí)候，最終目的就是要通過(guò)粉絲關(guān)注，開(kāi)發(fā)消費(fèi)者賣出產(chǎn)品，那么要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)效果，也要按階段走，找到每個(gè)階段適合的側(cè)重點(diǎn)，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷的時(shí)候可以根據(jù)粉絲量按照這三個(gè)階段走。
初期階段：粉絲數(shù)目在0至10萬(wàn)、20萬(wàn)時(shí)，企業(yè)微博在運(yùn)營(yíng)初期必須拿出誠(chéng)意，給予獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)階段需要不斷地圈粉絲，通過(guò)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)刺激消費(fèi)者關(guān)注和參與，讓潛在消費(fèi)者受益;
中期階段：粉絲數(shù)目在在20萬(wàn)至50萬(wàn)左右時(shí)。這個(gè)時(shí)候企業(yè)已經(jīng)建立了一定粉絲基數(shù)，就可以在微博上進(jìn)行創(chuàng)意傳播和推廣，需要借助名人或者微博大號(hào)做口碑傳播，打造品牌效應(yīng);
后期階段：粉絲數(shù)目超過(guò)50萬(wàn)時(shí)。該階段基礎(chǔ)有了、粉絲有了、口碑有了，企業(yè)再通過(guò)微博做銷售做電商就很容易了。其實(shí)企業(yè)可以就定制這個(gè)話題進(jìn)行發(fā)散，通過(guò)微博很好的實(shí)現(xiàn)C2B模式的互動(dòng)。
二、內(nèi)容分工明確
企業(yè)在微博運(yùn)營(yíng)時(shí)并不需要提供過(guò)多的人力，主要側(cè)重點(diǎn)還是在于專業(yè)，分工要明晰，各司其職。
有人專注廣告方面。傳統(tǒng)投放的廣告，如電視、戶外廣告都會(huì)稍縱即逝，但如果把廣告和微博結(jié)合起來(lái)，所有的市場(chǎng)活動(dòng)都在微博上放大，那么就能大大提升傳播效果。例如發(fā)動(dòng)消費(fèi)者拍一張企業(yè)廣告照片，然后上傳微博就可以參與抽獎(jiǎng)，這樣一來(lái)消費(fèi)者就能幫助你的廣告進(jìn)行二次傳播。如果能使所有的廣告都跟微博結(jié)合的，用利益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)粉絲主動(dòng)分享再吸引人氣的同時(shí)還可以使傳播效果最大化。
有人策劃營(yíng)銷事件。有了粉絲基礎(chǔ)之后，創(chuàng)意內(nèi)容就可以有效地傳播?？梢酝ㄟ^(guò)系統(tǒng)的策劃營(yíng)銷事件推新品、舉辦促銷活動(dòng)或者品牌推廣。又由于微博可以清楚的定位每個(gè)人所在的地區(qū)、年齡和愛(ài)好，企業(yè)就可以通過(guò)精準(zhǔn)的篩選人群做推廣。
微博營(yíng)銷本來(lái)就是以其粉絲數(shù)量大、運(yùn)營(yíng)成本低吸引大量的商家企業(yè)，但每個(gè)用戶的注意力資源都是有限的，如何做好有效的營(yíng)銷，還需企業(yè)多動(dòng)腦筋。 |
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