| 保健食品行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵方面：
一、組建合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
每個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力與人員配置情況與產(chǎn)品資源情況不同，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以有三種選擇：一是可以自己招募人員，報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班，，好處是能夠有很強(qiáng)的把控性，與自己的團(tuán)隊(duì)一起謀生存，求發(fā)展;二是委托外部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，如黃金金酒簽約瑞金麟網(wǎng)絡(luò)科技公司，這樣做的好處是能夠直接借用現(xiàn)成的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn);三是找類(lèi)似“速贏傳媒”這樣具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的公司、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合成立分公司或項(xiàng)目組，這樣做的好處是能夠短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)驗(yàn)提升業(yè)績(jī)，缺點(diǎn)是需要有一定的利益讓出。
二、設(shè)定合理的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的好處在于它能縮能伸、能大能小。保健食品廠(chǎng)家資源少的企業(yè)即使投入三五萬(wàn)元也能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而資金實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，因?yàn)槟繕?biāo)要求高，那么投入三五千萬(wàn)元進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不為多。一般情況下，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌導(dǎo)入后的三個(gè)月之內(nèi)往往是處于投入階段，投入產(chǎn)出比在1∶2以上，三至六個(gè)月之間能夠達(dá)到盈虧平衡，六個(gè)月之后保健食品品牌能夠進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，費(fèi)用的投入產(chǎn)出比也能夠控制在1∶5左右。
三、選擇適宜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)載體
保健食品廠(chǎng)家既可以通過(guò)自己自建平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也可以借用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站如39健康網(wǎng)、歸心網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然也可以通過(guò)自建企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在所有的定位都明確下來(lái)后，建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣.
四、明確核心賣(mài)點(diǎn)
保健食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)盡管在很多人看來(lái)不如傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，但是也同樣不容忽視。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中確定自己獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)并保證宣傳口徑的統(tǒng)一、盈利模式的明確是首要任務(wù)，千萬(wàn)不可任意更換宣傳主題并隨意變更已有的盈利方式。
五、整合各種資源為企業(yè)所用
在保健食品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有很多手段可以供我們選擇，如博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎、論壇、IM即時(shí)通訊、視頻等，但是這些方式僅僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的手段而已，企業(yè)可以使用這些手段但是其最終目的是要看是否能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而不因單純地看到該方式不錯(cuò)而任意使用從而導(dǎo)致資源浪費(fèi)。有屬于自己的特色的推廣方式才是最好的。
六、用心對(duì)待消費(fèi)者
保健食品企業(yè)應(yīng)建立與消費(fèi)者及時(shí)溝通的機(jī)制，在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的過(guò)程中能夠快速解答消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)疑問(wèn)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，通過(guò)交流與互動(dòng)的方式進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己品牌信任感，促使其短時(shí)間內(nèi)能夠快速購(gòu)買(mǎi)，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。
保健食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌的打造是一個(gè)系統(tǒng)工程，這其中既要有綱領(lǐng)性的戰(zhàn)略指導(dǎo)，又要有可執(zhí)行的策略方式，更要有細(xì)節(jié)性的操作手法。如果保健食品行業(yè)能夠真正地沉入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一模式中，或能為企業(yè)自身乃至產(chǎn)業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型贏得未來(lái)。 |
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