| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧之玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)軟文 |
| 2011-2-14 |
軟文并沒有一個(gè)很明確的定義來(lái)說(shuō)明什么是軟文，只是相對(duì)于電視或平面廣告來(lái)說(shuō)，這種不直接點(diǎn)名，由人為撰寫的文字廣告稱之為軟文。“請(qǐng)不要在廣告中插播電視劇”這是對(duì)硬廣告的調(diào)侃，我們已經(jīng)很疲勞了。那么好的軟文需要具備哪幾個(gè)特性呢?工作和學(xué)習(xí)中集累了幾條，希望可以給您提供一定的幫助。
1、軟文廣告不需要太明顯
電視里的廣告在不停的告訴你“用我吧，我很好，我是某某某”，比如前幾年某絨線羊毛衫的廣告“XXX絨線羊毛衫，鼠鼠鼠”，“XXX絨線羊毛衫，牛牛牛”，一直重復(fù)完12生肖，這樣的重復(fù)是把硬性廣告作到了極致，你會(huì)反感嗎?更多的是無(wú)奈。很多營(yíng)銷的書上都有寫，如果你想向某位客戶來(lái)推廣你的產(chǎn)品，請(qǐng)不要直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)“請(qǐng)買我的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品很好”，一般這樣的推銷都會(huì)適得其反，而是要先跟客戶交朋友，聊些別的東西，興趣、愛好或者給客戶講講故事，最后再慢慢的涉及到產(chǎn)品，也許這樣客戶會(huì)更容易接受，而軟文正是將這樣的一個(gè)過(guò)程書面化了，一開始會(huì)給你講故事，可能你根本就看不出來(lái)這是個(gè)廣告，而在這個(gè)閱讀的過(guò)程中，也行會(huì)看到關(guān)于產(chǎn)品的一兩個(gè)字眼，你不會(huì)有反感，但卻產(chǎn)生了些印象，這就是軟文所需要達(dá)到的效果。
2、不是科幻小說(shuō)，軟文需要大家都明白
軟文的內(nèi)容不應(yīng)該象玄幻小說(shuō)一樣，漫天不著邊際，也不能象科幻小說(shuō)一樣，不停的暢想著未來(lái)，起碼你需要認(rèn)真的，圍繞著產(chǎn)品的相關(guān)真實(shí)屬性來(lái)進(jìn)行描寫，這是一種信任感的建立，不然你的讀者(客戶)會(huì)真的在讀完后一笑而過(guò)，到時(shí)就不知道是傷害了誰(shuí)了。
3、軟文，目的就是讓地球人都知道
酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的推廣目的就是，想盡一切辦法把自己的產(chǎn)品推廣開來(lái)，“讓地球人都知道”簡(jiǎn)單的一句話但要實(shí)現(xiàn)起來(lái)確有些困難，特別是資金不是很雄厚的店主，想讓地球人都知道自己的產(chǎn)品，那么就需要耐心，計(jì)劃和一準(zhǔn)確的推廣目標(biāo)，作為軟文來(lái)說(shuō)，你可以將當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)與自己的產(chǎn)品進(jìn)行融合，這些新聞點(diǎn)可以是正面的歌頌型，也可以是花邊八卦，比如你想推廣自己的手機(jī)產(chǎn)品，如果只是以手機(jī)為主題，完全就可以架接到網(wǎng)上熱門的“某某門”的事件上，但是店鋪媽媽建議您不要作標(biāo)題黨，起碼內(nèi)容要與標(biāo)題有相關(guān)性，不然您的軟文也最多算是一篇原創(chuàng)的垃圾文章而已。
4、軟文的“母本”來(lái)源
如果你有較好的文筆進(jìn)行原創(chuàng)，就無(wú)需考慮“母本”來(lái)源的問(wèn)題。如果不行，就需要在“母本”上作一些功夫，這里所說(shuō)的“母本”就是文章的最初稿，比如你在網(wǎng)上看到一篇文章很適合自己的要求，但是又無(wú)法直接發(fā)布使用，那么這個(gè)文章就是“母本”，你所要作的就是進(jìn)行偽原創(chuàng)的處理。但是，這個(gè)偽原創(chuàng)就不同于為了蒙蔽搜索引擎所建立的偽原創(chuàng)，對(duì)于軟文的偽原創(chuàng)要求的質(zhì)量將更高，你只能把“母本”看作是一個(gè)大綱，你所作的就是按這個(gè)大綱進(jìn)行新作，最好是精細(xì)到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
“母本”可以不止一篇文章，多個(gè)“母本”文章也不能只是簡(jiǎn)單的把不同的段落拼在一起就完成的，所以軟文的偽原創(chuàng)將要求更高。
5、去哪里發(fā)布軟文較好?
到admin5或者淘寶上找一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的軟文發(fā)布服務(wù)，也就是將您的軟文發(fā)布到比較大型的各類站點(diǎn)上，作為站點(diǎn)的新聞稿件從而達(dá)到外鏈的建立和知名度的提升效果，這些服務(wù)的費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)在100-300元不等，主要視您要發(fā)布的網(wǎng)站而訂，例如新浪，騰訊，網(wǎng)易，搜狐等之類的門戶網(wǎng)站相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)高些，為了不花冤枉錢，在發(fā)布軟文之前一定要考慮和肯定自己所發(fā)布的軟文需要給自己帶來(lái)什么樣的效果。店鋪媽媽也將一一為您分析。
大型的門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易，騰訊，新浪的新聞稿件里一般是不能帶有鏈接的，所以如果您只是想提高自己站點(diǎn)的知名度混個(gè)臉熟，那么您就可以考慮一下，因?yàn)檫@些的大型門戶每天甚至是每小時(shí)的瀏覽量都是大大的，在自己的網(wǎng)站里掛一個(gè)流量統(tǒng)計(jì)工具后，是完全可以比較準(zhǔn)確的獲得流量效益值的，如果您在軟文里所推廣的是某件產(chǎn)品，您需要知道這個(gè)軟文達(dá)到了什么樣的銷售量，您也可以自發(fā)布軟文日起，以一段時(shí)間，比如一個(gè)月或者一個(gè)季度為標(biāo)準(zhǔn)，核算出相應(yīng)的大致銷售量，雖然這個(gè)訂單的多少不一定全部由軟文所帶來(lái)，但是質(zhì)量會(huì)高出很多。
如果您只是在BBS或者是BLOG上發(fā)布軟文，大多數(shù)就可以帶上鏈接了，請(qǐng)以自己的文章內(nèi)的關(guān)鍵字或網(wǎng)站名加上鏈接，再結(jié)合在線統(tǒng)計(jì)工具將更為準(zhǔn)確，與門戶站相比，知名度的提升及流量質(zhì)量會(huì)有所下降，但是前期的費(fèi)用會(huì)更為低廉，比較適合建站初期的試水性推廣或者是大量的外鏈建立操作。
不推薦選擇的是傳統(tǒng)的實(shí)體媒體上進(jìn)行發(fā)布，比如報(bào)紙、期刊等，一方面這類媒體的發(fā)布費(fèi)用會(huì)更高，而且時(shí)效性比較短，另一方面，此類媒體的效果統(tǒng)計(jì)會(huì)很麻煩，如果需要看到效果，就需要一個(gè)時(shí)間段的投放，這又回到了費(fèi)用問(wèn)題。
搜索一下百度，可以發(fā)現(xiàn)百度的新聞都是由自大新聞源網(wǎng)站里收錄過(guò)來(lái)的，所以如果你無(wú)法直接發(fā)布到百度，你可以試著將自己的網(wǎng)站發(fā)布到百度的新聞源網(wǎng)站上，比如 admin5，免費(fèi)發(fā)布的，如果被收錄將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。 |
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