網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則：
Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則。
趣味原則
八卦是火爆的通行證，趣味性的廣告更能吸引年輕人的眼球。
利益原則
在營(yíng)銷的過程中給消費(fèi)者提供一些實(shí)惠是一種不錯(cuò)的做法。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提供給消費(fèi)者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質(zhì)實(shí)利只是其中的一部分，還可能包括
1、信息、資訊
廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費(fèi)者抗拒廣告，但消費(fèi)者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費(fèi)者提供的資訊；面對(duì)免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會(huì)大增。
2、功能或服務(wù)
3、心理滿足，或者榮譽(yù)
4、實(shí)際物質(zhì)/金錢利益
5、中國(guó)式的購(gòu)物理念、誘導(dǎo)式的購(gòu)物，物品本身或不是購(gòu)物者直接想要獲得的產(chǎn)品，而通過引導(dǎo)使得消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。（明星效應(yīng)等）
互動(dòng)原則
網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個(gè)重要的特征是其互動(dòng)性，如果不能充分的挖掘運(yùn)用這個(gè)usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法，無(wú)異于買櫝還珠。再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”，如此的“揚(yáng)短避長(zhǎng)”，單向布告式的營(yíng)銷，肯定不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前途所在，只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能發(fā)揮至極致。
不要再讓消費(fèi)者僅僅單純接受信息，數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動(dòng)在營(yíng)銷平臺(tái)上大展拳腳。而消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)與創(chuàng)造中來(lái)。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因?yàn)槿谌胱约旱暮顾Ｍ瑯?，消費(fèi)者親自參與互動(dòng)與創(chuàng)造的營(yíng)銷過程，會(huì)在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費(fèi)者作為一個(gè)主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動(dòng)交流，可以為營(yíng)銷帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的品牌將是半成品，一半由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來(lái)確定。當(dāng)然，營(yíng)銷人找到能夠引領(lǐng)和主導(dǎo)兩者之間互動(dòng)的方法很重要。
顛覆意義
整合營(yíng)銷是一場(chǎng)革命，整合營(yíng)銷意味著變革。有兩種思考變革的方式：你可以思考，你來(lái)自何方；你可以思考，你將往何處走。
不論變革如何來(lái)臨，我們期望達(dá)成共識(shí)的是，變革是必要的。與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷：
1、必須在創(chuàng)造強(qiáng)力品牌概念方面更加具有戰(zhàn)略性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。
2、必須重點(diǎn)關(guān)注與客戶接觸的全過程，引領(lǐng)全面的客戶體驗(yàn)，與強(qiáng)力品牌概念結(jié)合起來(lái)。
3、必須以能向大量客戶進(jìn)行營(yíng)銷的方式提供適合客戶需要的定制型客戶體驗(yàn)。
雙向三維五步推廣法
雙向：渠道規(guī)劃定位
自有渠道：打造屬于您的互聯(lián)網(wǎng)銷售運(yùn)營(yíng)資源-----------企業(yè)網(wǎng)站 商城（網(wǎng)店）博客 微博
合作渠道：打造適合您的互聯(lián)網(wǎng)第三方網(wǎng)絡(luò)推廣資源-----------論壇 B2B（商貿(mào)網(wǎng)站）分類信息 視頻 新聞平臺(tái) 百度產(chǎn)品
三維：多層面營(yíng)銷體系
橫向覆蓋：搶占適合您的網(wǎng)絡(luò)渠道通路和信息覆蓋，展示企業(yè)信息和形象，讓客戶找到您、認(rèn)識(shí)您，產(chǎn)生購(gòu)買意愿；
縱向深入：每個(gè)通路要塞聯(lián)通，將覆蓋的信息匯聚強(qiáng)化，讓客戶了解您、信任您和依賴您，營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)銷售；
定向服務(wù)：策劃組織行業(yè)相關(guān)事件、軟文、病毒營(yíng)銷，根據(jù)客戶區(qū)域分布和職業(yè)分布進(jìn)行定點(diǎn)推廣，開發(fā)潛在客戶；
五步：營(yíng)銷實(shí)施定位
第1步搶地盤： 客戶可能出現(xiàn)平臺(tái)進(jìn)行搶占，好讓客戶有機(jī)會(huì)找到您、發(fā)現(xiàn)你；
第2步初步認(rèn)識(shí)：搶占的地盤進(jìn)行有效的信息發(fā)布，客戶找到您時(shí)對(duì)您初步認(rèn)識(shí)；
第3步強(qiáng)化印象：完善信息，各個(gè)渠道進(jìn)行有效開發(fā)，客戶認(rèn)識(shí)您并有個(gè)好的印象；
第4步增加信任：每個(gè)渠道通路信息匯聚，讓客戶信任您，進(jìn)行購(gòu)買；
第5步應(yīng)勢(shì)利導(dǎo)：借助事件、軟文、病毒營(yíng)銷的引爆和傳播性，讓更多的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)您，依靠前面的基礎(chǔ)，開發(fā)更多潛在客戶。 |
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