| 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何選擇第三方電商平臺(tái) |
| 2013-11-21 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)（www.snksafetynets.com） |
供應(yīng)商的抉擇
目前進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電商平臺(tái)的供貨商大致分為幾類：一、有線下資源的大品牌，典型代表李寧、海爾等；二、依托電商平臺(tái)生存的小商家，典型代表以韓都衣舍為代表的淘品牌系列；三、創(chuàng)業(yè)型小品牌。
在這三類品牌中最容易為電商品牌控制的為第二類品牌，線下業(yè)務(wù)的缺失讓它們不得不依賴電商平臺(tái)給予的流量生存，當(dāng)電商平臺(tái)要求他們做出抉擇時(shí)他們也屬于最沒有反抗力量的群體。
近年來傳統(tǒng)零售業(yè)日益受到電商沖擊，很多傳統(tǒng)零售業(yè)不得不開始考慮登上電商平臺(tái)，但如何選擇電商平臺(tái)，各家的看法卻并不盡相同。
某國(guó)內(nèi)知名服裝品牌電商負(fù)責(zé)人表示，他們目前選擇進(jìn)入的平臺(tái)是天貓和京東。由于剛剛進(jìn)入電商領(lǐng)域不久，目前并不是品牌自己去和電商平臺(tái)進(jìn)行合作，而是代運(yùn)營(yíng)在進(jìn)行操作。在這位負(fù)責(zé)人看來，成熟品牌最終的模式還是建立自己的官網(wǎng)，目前國(guó)外的一些大品牌基本上采用自建電商平臺(tái)的模式，這樣對(duì)渠道有所控制，也方便推廣自己的品牌。不過自建的模式時(shí)間很長(zhǎng)，在通過電商平臺(tái)積累了用戶之后再慢慢做屬于自己的電商。其他行業(yè)不同，服裝行業(yè)對(duì)年銷售目標(biāo)的要求更高，所以據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，在營(yíng)銷活動(dòng)中一些服裝企業(yè)為了快速回流資金甚至?xí)x擇低于成本價(jià)給電商平臺(tái)供貨。
這或許代表了一批線下力量較強(qiáng)的供應(yīng)商的共同想法，在他們看來，未來之路必然是自建電商、第三方電商平臺(tái)以及線下業(yè)務(wù)的多重結(jié)合。
今年除了服裝品類外，商超品類也成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
國(guó)內(nèi)某知名零食品牌電商負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)零售類企業(yè)到底應(yīng)該怎么做電商，是傳統(tǒng)企業(yè)這些年來最猶豫的地方。他們也沒有完全思索清楚電商僅僅是渠道之一還是重大戰(zhàn)略的選擇，目前還沒有一個(gè)成型的模式去解決。但該負(fù)責(zé)人也表示，對(duì)于一些大型連鎖的傳統(tǒng)企業(yè)來說，線上和線下的互相妥協(xié)必然是未來的趨勢(shì)，兩方面渠道的利益都必須要進(jìn)行考慮。在該負(fù)責(zé)人看來，電商平臺(tái)與供應(yīng)商之間沒有絕對(duì)的合適或者不合適，對(duì)于食品行業(yè)來說，可以選擇的電商平臺(tái)是并不多，只有天貓、京東等寥寥幾家而已。其同時(shí)也表示，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，電商平臺(tái)就像超市一樣，如何選擇也和選擇超市一樣，無非是看能帶來多大的客流量以及能夠提供什么樣的服務(wù)。
而在生鮮類企業(yè)看來，選擇電商平臺(tái)最重要的是地域性，還有就是電商平臺(tái)是否符合企業(yè)的定位。該國(guó)內(nèi)大型水產(chǎn)公司電商負(fù)責(zé)人表示，要針對(duì)不同的市場(chǎng)需求鋪設(shè)不同的消費(fèi)渠道，電商平臺(tái)僅僅是多個(gè)渠道之一。
其他的選擇
在大型電商平臺(tái)之外，還有一些企業(yè)選擇了不同的路。
某國(guó)內(nèi)知名黃金品牌廠商CEO表示，黃金這類相對(duì)高價(jià)值的產(chǎn)品雖然也選擇入駐天貓、京東等大型電商平臺(tái)，但目前銷售還是以線下為主，線上目前主要起到的作用是輔助作用，以推廣和營(yíng)銷宣傳為主。在其看來這是因?yàn)槟壳斑@種高價(jià)值產(chǎn)品獲取流量的成本較高，而且缺乏專業(yè)的電商人才。該CEO表示，如果未來在類似的行業(yè)中出現(xiàn)了垂直類的電商平臺(tái)，他們對(duì)其會(huì)更有傾向。
一個(gè)小型的鉆石渠道商則表示，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)中實(shí)體店面市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，所以必須選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道進(jìn)行擴(kuò)展。在其看來珠寶行業(yè)在選擇電商平臺(tái)時(shí)主要是看利潤(rùn)的分配模式以及電商平臺(tái)上消費(fèi)人群的認(rèn)知度。在其看來，平臺(tái)和垂直類電商都是品牌商需要考慮的。
還有一些傳統(tǒng)企業(yè)選擇遠(yuǎn)離電商平臺(tái)，國(guó)內(nèi)某知名電動(dòng)車廠商副總裁表示，因?yàn)榫S修的原因，目前暫時(shí)不會(huì)考慮進(jìn)入電商領(lǐng)域，而在未來可能會(huì)考慮進(jìn)入天貓旗艦店甚至自建電商。
而針對(duì)目前出現(xiàn)的供銷商站隊(duì)傳聞，多個(gè)電商導(dǎo)航領(lǐng)域負(fù)責(zé)人以及一些大型零售公司紛紛表示這種做法基本屬于利用壟斷地位來擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主管部門必須要負(fù)起責(zé)任。但也有一些零售公司表示在商言商，如果某家平臺(tái)真的能夠取得統(tǒng)治性的地位，企業(yè)也會(huì)做出適當(dāng)?shù)膬A斜。
電商平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商的要求
天貓：
一、符合入駐資質(zhì)審核；二、繳納保證金或年費(fèi)。
京東：
資金要求：公司注冊(cè)資金50萬及50萬以上人民幣；授權(quán)資質(zhì)：需要確保授權(quán)鏈條的完整，即申請(qǐng)入駐企業(yè)拿到的授權(quán)能夠逐級(jí)逆推回品牌商。
當(dāng)當(dāng)：
以服裝為例：1.當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)總商家數(shù)量控制在3000家，每年都有淘汰和補(bǔ)充。硬性要求是要滿足當(dāng)當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)，例如：當(dāng)日訂單當(dāng)日發(fā)貨等；軟性要求要低于當(dāng)當(dāng)?shù)耐对V率指標(biāo)，參與當(dāng)當(dāng)重點(diǎn)促銷，并給予力度支持。2.選擇商家主要考慮品牌影響力、商品熱銷程度以及商家在價(jià)格上給予的讓利幅度。對(duì)于重點(diǎn)扶植商家，我們會(huì)在電視廣告、網(wǎng)絡(luò)投放、路牌廣告、站內(nèi)推廣資源等眾多渠道給予支持。
一號(hào)店：
必須是在中國(guó)大陸注冊(cè)的企業(yè)，且需要具備銷售相應(yīng)商品的資質(zhì)。
唯品會(huì)：
國(guó)際名牌、中國(guó)名牌，或者已獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品等稱號(hào)。
易迅網(wǎng)：
申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證；如果是品牌商，申請(qǐng)企業(yè)需持有商標(biāo)注冊(cè)證或者商標(biāo)受理通知書。如果是渠道商，需提供正規(guī)品牌授權(quán)書(如果同時(shí)代理多個(gè)品牌在一家店鋪銷售可以提供正規(guī)的進(jìn)貨渠道證明)。平臺(tái)使用費(fèi)每個(gè)月500元，保證金10000元，傭金按銷售額抽點(diǎn)2-6%（視類目而定）。 |
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