1、 從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)的人，眼內(nèi)著重用戶、流量和PV。怎么把用戶拉進(jìn)來：
A、資訊不夠，可以用采集的方法，一天增加幾千條;
B、人數(shù)不夠，可以灌注用戶，一次灌100萬用戶進(jìn)去;
C、人氣不夠，可以用論壇推廣機(jī)，每天灌水幾千條;
D、網(wǎng)站的知名度不高，就做做BD交換鏈接，惡搞一下;
E、網(wǎng)站的ALEXA不夠，用boost或者fake刷一刷;
F、流量不夠，買點(diǎn)彈窗，投放聯(lián)盟，放幾個插件，堆積關(guān)鍵字做一做SEO;
G、PV不夠，放點(diǎn)粘邊的內(nèi)容，擦擦邊(連房產(chǎn)老大也來弄這個);
H、頁面老想著做UE和UI;用戶回頭率不高，投放下廣告。
至于怎么變現(xiàn)倒是次要，反正有人給錢就是了;或者放個GG/BAIDU AD，賺廣告費(fèi)用。
2、從策劃出發(fā)的人，倒是跳出了這個圈子。
以上的內(nèi)容當(dāng)然是必須做的，還會去做做SWOT、制定戰(zhàn)略、定位、定價、營銷渠道，買數(shù)據(jù)分析報(bào)告。做一個項(xiàng)目，總喜歡做百年老店，天下景仰。很多人以天下為己任，喜好指點(diǎn)江山，做事情喜歡大而全，動不動就行業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)矩陣、多元化經(jīng)營、ERP、CRM。投入沒有一千幾百萬的就做不好網(wǎng)站。樣樣完美的大產(chǎn)業(yè)鏈，做起來是非常辛苦的，投入的成本也是非常高的，當(dāng)然能壟斷的話，收益也是非常巨大的。能生存下來的，一般可持續(xù)性發(fā)展非常好。
3、從業(yè)務(wù)出發(fā)的人是怎么思考網(wǎng)站運(yùn)營的?倒是很少有文章描述。
1)從業(yè)務(wù)出發(fā)的人想的是快錢。從業(yè)務(wù)出發(fā)的人要扎下去，非要有收益不可。無利不趕早是最好的描述?！顿Y本論》一直是最好的教材，可惜看的人越來越少。
從業(yè)務(wù)出發(fā)的人做網(wǎng)站，是不會有太多的顧忌的，能抓到老鼠的貓就是好貓，網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展，還是先熬過生存期先說。網(wǎng)站生存了，以前這樣能行，順?biāo)浦郏^續(xù)堅(jiān)持到底，等到了資金周轉(zhuǎn)出了問題，才想起改變。
從業(yè)務(wù)出發(fā)的人做網(wǎng)站，往往是已經(jīng)想好怎么去賺錢，而且已經(jīng)有足夠的把握，知道客戶在那里。從業(yè)務(wù)出發(fā)的人眼內(nèi)的網(wǎng)站，每一個地方均是錢，而且知道怎么樣通過關(guān)系或者業(yè)務(wù)員或者代理賺回來。
從業(yè)務(wù)出發(fā)的人眼內(nèi)的網(wǎng)站，只要有錢，客戶的要求總是可以答應(yīng)的。從業(yè)務(wù)出發(fā)的人知道網(wǎng)站的賣點(diǎn)在什么地方，因?yàn)樯倘瞬胖郎倘耸窃趺此伎嫉?。有了賣點(diǎn)，包裝后總是可以賺回錢的。
2)從業(yè)務(wù)出發(fā)的人的底線是法不禁止則可。
3)從業(yè)務(wù)出發(fā)的人的變化之快不是一般的快。
今天想到一個點(diǎn)子，就要明天立刻實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)不了，最起碼有個DEMO先用著先。第二天有一個新點(diǎn)子，昨天做的東西立刻全部做廢。一般的開發(fā)人員如果不能理解這樣的思維的話，就一定會有抱怨，作廢幾次后就可能會處于“趕-等待-趕”的救火狀態(tài)，因?yàn)楝F(xiàn)在做的東西，隨時可能作廢。
也許有人會說，這說明策劃出了問題，沒有遠(yuǎn)見。我也反問一句“策劃難道可以適應(yīng)所有的環(huán)境所有的銷售人員嗎?”我在珠三角轉(zhuǎn)悠了3年多，東莞、中山、江門、佛山、深圳、廣州的市場沒有一個可以復(fù)制的，每個地方的企業(yè)有自己的思想，有自己的人文特色，有自己的市場意識，我認(rèn)為只有不斷變化才能適應(yīng)不同的生存狀態(tài)。
去年我接觸一個3D地圖的網(wǎng)站談代理的時候，對方對我中山的網(wǎng)站的收入完全質(zhì)疑，因?yàn)樗苍谥猩阶鲞^其他網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，他們的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我現(xiàn)在項(xiàng)目的零頭。適應(yīng)不同的地方是業(yè)務(wù)做的好不好的一個重要的環(huán)節(jié)。不斷變化思維是必須的，但無章可循的隨機(jī)應(yīng)變是需要經(jīng)濟(jì)成本和時間成本的，也需要網(wǎng)站運(yùn)營的人有巨大的心理承受能力去隨時接受改變的。
4)從業(yè)務(wù)出發(fā)的人的成本觀念非常重。
從業(yè)務(wù)出發(fā)的人太注重于短期的效益，會在很多事情上妥協(xié)，對未來的把握沒有太大的把握。好的項(xiàng)目往往是拿來浪費(fèi)的。恨不得運(yùn)營的人一個人做三個人的工作只拿兩個人的錢，1天24小時高速運(yùn)轉(zhuǎn)。 |
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